Ngày 16 tháng 4 năm 2024
Những tác động thứ tự tiếp theo của mối quan hệ hợp tác mở rộng giữa Signify và Forman & Associates là gì?
Trong sự mở rộng đáng kể của quan hệ đối tác kinh doanh, Biểu thịthông qua hoạt động kinh doanh Genlyte Solutions, đã mở rộng thỏa thuận đại diện với Forman & Associates có trụ sở tại Los Angeles, hiện bao gồm cả thị trường San Diego, có hiệu lực từ ngày 9 tháng 6 năm 2024. Việc chuyển đổi sang Forman này kết thúc mối quan hệ đại diện mà Signify đã có với Yếu tố chiếu sángmột đại lý ở San Diego được thành lập vào năm 2016 với thương hiệu Signify (trước đây gọi là Philips) làm dây chuyền cố định.
Forman & Associates, hiện đang đại diện cho đèn Philips cũng như các bộ phận EvoKit và Advance ở lãnh thổ San Diego, sẽ đảm nhận phần còn lại của danh mục Giải pháp Genlyte, bao gồm hệ thống chiếu sáng kết nối Interact; Philips Dynalite; Động học màu sắc; các nhãn hiệu đèn chiếu sáng trong nhà Chloride, Day-Brite, Ledalite và Lightolier; và các thương hiệu đèn chiếu sáng ngoài trời Gardco, Hadco, Lumec và Stonco.
Forman & Associates từ lâu đã khẳng định mình là một đại lý lành nghề và lão luyện trong lĩnh vực điều khiển và chiếu sáng sân khấu. Sự hợp tác lâu dài của họ với Động học màu sắc, một thương hiệu thuộc sở hữu của Signify, đã đặc biệt mang lại lợi ích, cung cấp sự hỗ trợ mạnh mẽ cho ngành công nghiệp điện ảnh và giải trí ở khu vực Los Angeles. Mối quan hệ này không chỉ thể hiện khả năng của Forman trong việc quản lý các dự án chiếu sáng cao cấp mà còn nêu bật vai trò không thể thiếu của họ trong lĩnh vực giải trí của khu vực.
Trong thập kỷ qua, Forman & Associates đã nâng cao chiến lược danh mục đầu tư và năng lực của mình trong lĩnh vực chiếu sáng nói chung và kiến trúc. Sự mở rộng có chủ ý này được minh chứng bằng sự hợp tác với Genlyte Solutions, cùng với các thương hiệu chiếu sáng chung và chiếu sáng kiến trúc khác. Những nỗ lực của công ty nhằm tăng cường các dịch vụ chiếu sáng ngoài hệ thống chiếu sáng và điều khiển sân khấu phản ánh cam kết phát triển phù hợp với nhu cầu và cơ hội của ngành.
Khi các dòng đèn chiếu sáng lớn tạo ra biến động trên thị trường, chúng thường gây ra hậu quả. Dưới đây là ba điểm cần cân nhắc khi kiểm tra các tác động tiếp theo trên thị trường chiếu sáng Nam California.
1. Điều gì tiếp theo dành cho The Lighting Element?
Với sự chuyển đổi sắp xảy ra của các dòng sản phẩm Genlyte Solutions, The Lighting Element, một đại lý gồm 8 người có trụ sở tại San Diego, có thể phải đối mặt với những thách thức đáng kể. Khi các dòng Signify ngừng hoạt động vào đầu tháng 6, đại lý sẽ chỉ còn lại ít hơn 70 dòng sản phẩm. Bất chấp trở ngại này, The Lighting Element vẫn duy trì một danh mục đầu tư có thế mạnh bao gồm một số Leviton các thương hiệu chiếu sáng & điều khiển và các thương hiệu kiến trúc có uy tín như Chiếu sáng trục và của riêng Nam California Chiếu sáng Prudential.
Để đáp lại sự tái tổ chức này, The Lighting Element có thể cần tìm kiếm các mối quan hệ đối tác mới để củng cố các dịch vụ chiếu sáng chung của mình. Tuy nhiên, những dòng sản phẩm chính được thèm muốn nhất, được đại diện bởi các đối thủ cạnh tranh như OCS, SDLAVà Giải pháp chiếu sáng SCI – những người liên minh chặt chẽ với các chuyên ngành như Hiện hành, Thương hiệu AcuityVà Chiếu sáng Cooper – dường như bị ràng buộc một cách an toàn với các mối quan hệ hiện có của họ, dường như để lại rất ít cơ hội cho The Lighting Element thay thế hoạt động kinh doanh đã mất ở quy mô tương tự.
Chiến lược tiềm năng của đại lý có thể liên quan đến việc nhắm mục tiêu vào các thương hiệu hạng trung như LSI Và Chiếu sáng Cree, điều này có thể cho phép họ tiếp tục phục vụ các dự án hàng ngày cho trường học và văn phòng, đồng thời duy trì tính cạnh tranh trong công việc đặc tả kỹ thuật. Bất chấp những trở ngại hiện tại, khả năng phục hồi và khả năng thích ứng của The Lighting Element sẽ rất quan trọng khi họ điều hướng giai đoạn chuyển tiếp này dường như không có sự thay thế rõ ràng, ngay lập tức cho đại diện Genlyte Solutions đã mất.
2. Đại diện chiếu sáng đa lãnh thổ: LA đến San Diego
Forman & Associates đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình tại Nam California, hiện đóng vai trò là đại diện cho Giải pháp Genlyte của Signify trên khắp các khu vực đô thị lớn bao gồm Los Angeles, Quận Cam và San Diego. Mặc dù Forman đã có mặt tại lãnh thổ San Diego nhưng mối quan hệ đối tác mới của Signify ở đó đã đưa Forman trở thành một trong những đại diện đa lãnh thổ nổi bật khác như Giải pháp chiếu sáng SCI Và Kiểm soát năng lượng và chiếu sáng phương Tâycả hai đều đã quản lý phạm vi phủ sóng rộng khắp các khu vực này trong hơn một thập kỷ.
Ngược lại, một số cơ quan lớn vẫn tập trung vào cách tiếp cận thị trường địa phương hơn. Ví dụ, Hệ thống chiếu sáng hiệu suất Và SDLAđại diện cho Thương hiệu Acuity, cũng như PLP SoCal Và Điều khiển và chiếu sáng OCSđại diện cho Hiện tại, duy trì các trọng tâm khu vực chuyên biệt hơn.
3. Signify và Forman hình thành mối liên kết chặt chẽ hơn, trong bối cảnh thị trường gần đây có những đồn đoán ngược lại
Nhiều tháng trước, giới công nghiệp ở Nam California xôn xao với suy đoán rằng ALR, đại lý chiếu sáng lớn nhất ở Bắc California, đang có kế hoạch mở rộng hoạt động sang thị trường Nam California. ALR gần đây đã mở rộng về phía bắc tới Oregon, và một trong những đại lý lớn nhất nước này được cho là đang để mắt tới Nam California. Việc mở rộng này được suy đoán sẽ bao gồm việc tăng cường quan hệ đối tác của ALR với các nhà sản xuất đèn chiếu sáng lớn như Signify và có thể cả Lutron. Một động thái như vậy sẽ gây ra mối đe dọa đáng kể cho mối quan hệ lâu dài của Forman & Associates với Signify, có khả năng cắt đứt mối quan hệ của họ.
Trái ngược với những suy đoán này, Signify hiện đã củng cố cam kết của mình với Forman & Associates bằng cách mở rộng quan hệ đối tác của họ. Quyết định chiến lược này không chỉ củng cố vị thế của Forman trên thị trường chiếu sáng Nam California mà còn chấm dứt những đồn đoán về khả năng xâm lấn thị trường tiềm năng của ALR.
Quyết định của Signify mở rộng đại diện của Forman & Associates sang San Diego biểu thị sự thay đổi trong động lực của ngành chiếu sáng khu vực. Động thái này củng cố dấu ấn của Forman trên khắp các khu vực đô thị lớn, định vị nó cùng với các đại lý đa lãnh thổ quan trọng khác và có khả năng định hình lại bối cảnh cạnh tranh, đặc biệt là đối với các đại lý nhỏ hơn như The Lighting Element, hiện đang phải đối mặt với những thách thức mới. Các bên liên quan trong ngành sẽ theo dõi chặt chẽ xem những thay đổi này ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược kinh doanh và sự điều chỉnh thị trường trong lĩnh vực chiếu sáng Nam California rộng lớn hơn.