Ngày 10 tháng 4 năm 2024
Hai năm trôi qua: Việc hợp nhất thị trường cho GE Current và Hubbell Lighting ở Hoa Kỳ và Canada là có chọn lọc chứ không phải tự động
Trong những năm gần đây, ngành chiếu sáng đã nhận thấy xu hướng hợp nhất thị trường địa phương đáng kể, đặc biệt là giữa các thương hiệu bị ảnh hưởng bởi việc hợp nhất nhà sản xuất. Phong trào này đã được thể hiện rõ trong vài năm qua với nhiều thay đổi về đại lý của Current gây ra sự sáp nhập của HLI Và GLI thương hiệu dưới các đại lý bán hàng thống nhất tại nhiều thị trường khác nhau trên khắp nước Mỹ và Canada. Nhưng những sự thống nhất đại lý hiện tại này dường như đã được chọn lọc, không được xác định trước hoặc tự động.
Bối cảnh của bối cảnh đang phát triển này được đặt ra cách đây hai năm khi GE Current, một công ty Daintree, mua lại Hubbell Lighting, dẫn đến sự ra đời của Thương hiệu Current GLI từ dòng sản phẩm chiếu sáng GE Current trước đây và Thương hiệu HLI hiện tại từ các thương hiệu Hubbell Lighting. Bất chấp sự đảm bảo của ban lãnh đạo GE Current vào năm 2022 rằng mọi việc vẫn “hoạt động bình thường”, với thông điệp rõ ràng tới thị trường là tiếp tục đối xử độc lập với các dòng sản phẩm, ngành này vẫn đầy rẫy những đồn đoán về tiềm năng hợp nhất. Các giám đốc điều hành hiện tại khẳng định rằng công ty không có chiến lược hợp nhất mang tính đại diện cho GLI và HLI.
Bối cảnh lịch sử và phản ứng của thị trường
Cộng đồng chiếu sáng không còn xa lạ với những câu chuyện hợp nhất. Hơn hai thập kỷ trước, việc Hubbell Lighting mua lại Tập đoàn chiếu sáng Mỹ (LCA) và kế hoạch kinh doanh đại lý theo từng thị trường tiếp theo là “cạnh tranh bùng nổ” dẫn đến việc hợp nhất đại lý chiến lược trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Tương tự, Philips' sự sáp nhập cuối cùng của “Đội Đỏ” (Ánh sáng) và “Đội xanh” (Day-Brite) bất chấp nhiều năm hứa hẹn duy trì sự độc lập của thương hiệu đã khiến các bên liên quan cảnh giác về những kết quả tương tự. Bối cảnh lịch sử này đã làm dấy lên suy đoán rằng việc hợp nhất thị trường địa phương của các thương hiệu GLI và HLI hiện tại là điểm cuối tất yếu.
Nhưng hiện tại, sau 26 tháng kể từ khi mua lại và trái ngược với những kỳ vọng này, việc hợp nhất dự kiến đã mang tính chọn lọc, với một số thị trường nhất định như Philadelphia, Pittsburgh, Dallas, Seattle, Los Angeles, British Columbia và Nam Carolina chứng kiến sự hợp nhất của thương hiệu GLI và HLI. . Tuy nhiên, một số thị trường lớn như Thành phố New York, Boston, Miami, Denver và Chicago vẫn không bị ảnh hưởng bởi xu hướng này, thách thức giả định phổ biến về sự hợp nhất trên toàn Bắc Mỹ.
Ngữ cảnh hiện tại
Khi chúng tôi phỏng vấn Giám đốc điều hành hiện tại Steve Harris vào tháng 2, ông nhấn mạnh rằng mục đích hiện tại của công ty là quản lý hoàn toàn HLI và GLI một cách riêng biệt trong hai mạng lưới đại lý.
Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến cách tiếp cận của Current là nhận thức về thương hiệu HLI như một danh mục các thương hiệu kiến trúc lấy dự án làm trung tâm thương mại và định hướng theo thông số kỹ thuật. Ngược lại, các thương hiệu GLI, được biết đến với các sản phẩm đèn gầm cao, đèn LED và bộ điều khiển chuyên nghiệp, được coi là được ưa chuộng hơn đối với các đại lý tập trung vào nhà phân phối và có nhu cầu chiếu sáng chung. Thông thường, đại lý địa phương tốt nhất cho thương hiệu HLI không phải là đại lý phù hợp nhất với thương hiệu GLI của nó và ngược lại.
Sự khác biệt mới nhất: Chicago
Sự sai lệch tường thuật mới nhất xảy ra ở Chicago, một thị trường trọng điểm nơi các thương hiệu HLI hiện tại, trước đây từng gặp khó khăn trong thị trường Top 5 này dưới biểu ngữ Hubbell Lighting, đã đạt được vị thế đáng kể sau khi hợp tác với đại lý hàng đầu PG khai sáng vào năm 2016. Quyết định gần đây của các thương hiệu GLI về việc chuyển đổi đại diện sau ba năm hợp tác với đại diện cung cấp điện Mulcrone & Associates là cơ hội chính để hợp nhất với PG Enlighten. Tuy nhiên, trong một động thái đáng chú ý, các thương hiệu GLI đã chọn liên kết với Tập đoàn Công nghệ Chiếu sáng (ITG)một thực thể đã cố thủ với các dòng chiếu sáng chung đáng chú ý như Chiếu sáng Cree Và Công nghiệp LSI.
Chip Taylor, Giám đốc Thương mại của Current, bày tỏ sự hào hứng về mối quan hệ hợp tác mới này: “Chúng tôi rất mong được hợp tác với Tập đoàn Công nghệ Chiếu sáng và mong muốn được hợp tác chặt chẽ. Lịch sử của Tập đoàn Công nghệ Chiếu sáng trong ngành điện kết hợp với danh mục giải pháp điều khiển và chiếu sáng đa dạng của Current mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng quý giá của chúng tôi ở khu vực Chicago.”
Sự sai lệch này so với con đường hợp nhất có thể có ở thị trường Chicago phù hợp với mô tả của Giám đốc điều hành Harris về chiến lược HLI & GLI tổng thể. Liệu quyết định ở Chicago có đặt ra tiền lệ cho những chiến lược độc lập hơn hay nó chỉ đơn thuần là một ngoại lệ trong một ngành đang hợp nhất? Khi mọi người thắp sáng suy nghĩ về những câu hỏi này, I-Team chiếu sáng bên trong vẫn dành riêng cho việc đưa tin chuyên sâu về lĩnh vực quan hệ đối tác chiến lược và định vị thị trường năng động này.