Ngày 23 tháng 4 năm 2024
Nhà sản xuất đèn chiếu sáng kiến trúc Canada ra mắt tại Anh, Thụy Điển, Pháp và Ý
Công ty LMPGTrước đây được gọi là Nhóm Lumenpulse, đã ra mắt thương hiệu Fluxwerx Illumination tại thị trường Châu Âu. Fluxwerx, một công ty Canada được thành lập vào năm 2011, nổi tiếng với các giải pháp chiếu sáng kiến trúc kết hợp giữa thiết kế công nghiệp, kỹ thuật quang học và công nghệ LED. Sự ra mắt này đánh dấu bước đột phá đầu tiên của thương hiệu vào thị trường quốc tế, giới thiệu sản phẩm của mình tại Vương quốc Anh, Thụy Điển, Pháp và Ý. Việc mở rộng này thúc đẩy mạng lưới bán hàng hiện có của thương hiệu chị em Lumenpulse và liên quan đến quan hệ đối tác với các công ty địa phương để điều chỉnh sản phẩm nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn và ưu đãi của Châu Âu.
Việc triển khai Fluxwerx ở Châu Âu là một phần trong chiến lược rộng lớn hơn nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận sang khu vực Châu Âu và Châu Á trong tương lai. LMPG không phải là mới đối với hoạt động quốc tế. Nó có sự hiện diện lâu dài ở Anh thông qua Lumenpulse Vương quốc Anh Limited và đã quản lý hoạt động kinh doanh ở Châu Á trong hơn một thập kỷ. Vào năm 2021, LMPG báo cáo đã tận dụng thành công mô hình Đại lý bán lại giá trị gia tăng (VAR) ở châu Âu để hỗ trợ tham vọng quốc tế của mình.
Hơn nữa, việc mua lại công ty có trụ sở tại Ý Exenia vào tháng 12 năm 2015 đã củng cố đáng kể năng lực của LMPG tại châu Âu, tăng cường cung cấp sản phẩm trong nhà và củng cố các kênh bán hàng tại Ý. Exenia hiện đang được triển khai ở Bắc Mỹ với các dòng sản phẩm chọn lọc có sẵn trong Lumenpulse thương hiệu.
Tại sao phải mở rộng?
Khi chúng tôi phỏng vấn Giám đốc điều hành, Chủ tịch và Người sáng lập LMPG, FX Souvay, vào tháng 6 năm 2023, ông chia sẻ: “Chúng tôi muốn trở thành một tập đoàn chiếu sáng kiến trúc mạnh mẽ, hấp dẫn ở Bắc Mỹ nhưng với tham vọng trở thành tập đoàn chiếu sáng kiến trúc thú vị nhất ở thế giới.”
Việc mở rộng này có thể được thúc đẩy bởi một số yếu tố chính, chủ yếu là cơ hội phát triển ngoài thị trường Bắc Mỹ. Thị trường chiếu sáng kiến trúc ở Mỹ và Canada tuy đáng kể nhưng lại rất phân mảnh. Đặc điểm này mang đến cơ hội duy nhất cho các công ty như LMPG và Fluxwerx tìm kiếm những tầm nhìn rộng hơn và thâm nhập vào các thị trường mới để thúc đẩy khát vọng tăng trưởng của họ. Bằng cách mở rộng sang châu Âu, Fluxwerx không chỉ đa dạng hóa sự hiện diện trên thị trường mà còn điều chỉnh hoạt động của mình cho phù hợp với xu hướng mở rộng của nền kinh tế toàn cầu.
Hoạt động thiết kế chiếu sáng ở Bắc Mỹ thường phục vụ khách hàng và các dự án trải dài khắp các châu lục. Phạm vi tiếp cận toàn cầu của LMPG không chỉ là xử lý các dự án quốc tế; đó còn là việc tương tác với mạng lưới các nhà thiết kế, kiến trúc sư, người dùng cuối và nhà phát triển hoạt động trên quy mô toàn cầu. Đối với những chuyên gia này, khả năng tìm kiếm các giải pháp chiếu sáng kiến trúc, chất lượng cao là rất quan trọng. Các dự án của họ, cho dù là trụ sở công ty, địa điểm khách sạn sang trọng hay cơ sở bán lẻ cao cấp, đều yêu cầu chất lượng đồng nhất và thẩm mỹ thiết kế bất kể vị trí địa lý.
Điều hướng các rào cản mở rộng quốc tế
Việc mở rộng sang châu Âu không phải là không có thách thức. Thị trường Châu Âu yêu cầu sản phẩm phải được chứng nhận và đánh dấu bằng các chứng nhận hiện hành như dấu của Khu vực Kinh tế Châu Âu (CE). Để chuẩn bị cho việc mở rộng này, nhóm Fluxwerx đã nỗ lực đảm bảo rằng các sản phẩm của họ tuân thủ các quy tắc điện của khu vực pháp lý nơi chúng được lắp đặt, bao gồm cả những quy định được thiết lập theo tiêu chuẩn an toàn IEC/EN ở Liên minh Châu Âu.
Một thách thức đáng chú ý là sự khác biệt về đơn vị đo lường. Các thương hiệu tập trung vào Hoa Kỳ thường thiết kế sản phẩm theo đơn vị đo lường Anh, lắp vào các lưới trần 2 foot và 4 foot, không thẳng hàng với hệ thống lưới 600mm và 1200mm của Châu Âu. Ngoài ra, việc chuyển đổi sang bản vẽ kiến trúc kỹ thuật số không phủ nhận tầm quan trọng của các tờ thông số kỹ thuật và tài liệu quảng cáo sản phẩm vật lý, có thể cần phải đáp ứng cả khổ giấy 8,5″ x 11″ và khổ giấy A4 Châu Âu, cũng như nhiều ngôn ngữ để tham gia thị trường Châu Âu một cách hiệu quả.
Người phát ngôn của LMPG đã thông báo với chúng tôi rằng làn sóng đầu tiên của dòng sản phẩm Fluxwerx Châu Âu sẽ là bộ đèn treo, có khả năng thích ứng tốt hơn với các yếu tố hệ mét trong các tòa nhà Châu Âu.
Khi LMPG đẩy Fluxwerx Illumination vào các lãnh thổ mới, công ty đặt mục tiêu củng cố sự hiện diện của mình tại thị trường châu Âu, tận dụng mạng lưới đã thiết lập và những thành công trong quá khứ trong việc mở rộng quốc tế. Động thái này dự kiến sẽ nâng cao dấu ấn toàn cầu của LMPG, giúp công ty thích ứng với nhu cầu đa dạng của thị trường trong khi vẫn duy trì cam kết về các giải pháp chiếu sáng kiến trúc sáng tạo, chất lượng cao.