Ngày 19 tháng 4 năm 2024
Bên trên: Đồ gia công EMI được trưng bày phía trên bảng menu hoagie tại cửa hàng Wawa. Hình chụp: Công nghiệp EMI
Động thái chiến lược thúc đẩy con đường đạt doanh thu 800 triệu USD của công ty vào năm 2028
Trong một động thái chiến lược nhằm nâng cao vị thế trên thị trường và mở rộng khả năng của mình, Công ty công nghiệp LSI đã công bố việc mua lại Công nghiệp EMI với giá mua là 50 triệu USD trong một giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt. Việc mua lại này được thiết lập để củng cố LSI Giải pháp hiển thị phân khúc, đặc biệt là tăng cường các dịch vụ của mình trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi và tạp hóa. EMI là nhà sản xuất đồ đạc, màn hình và thiết bị thực phẩm tiêu chuẩn và tùy chỉnh có trụ sở tại Florida.
Trong những quý gần đây, LSI Industries, một công ty trị giá 474 triệu USD, đã thu được khoảng 60% doanh thu từ hoạt động kinh doanh của mình. Phân khúc chiếu sáng. Việc mua lại EMI Industries, chủ yếu phù hợp với phân khúc Giải pháp hiển thị của LSI, cũng tuân theo mô hình chiến lược được quan sát thấy trong thương vụ mua lại năm 2021 của Đồ đạc của cửa hàng JSI. Mặc dù việc mua lại JSI cho phép LSI tận dụng các mối quan hệ khách hàng và thúc đẩy các cơ hội mới trong lĩnh vực trưng bày và bảng hiệu, việc bổ sung EMI cũng sẵn sàng làm phong phú thêm các dịch vụ tích hợp của LSI, mặc dù tập trung mạnh hơn vào các thiết bị bán lẻ chuyên dụng và các giải pháp gia công tùy chỉnh.
Vào năm 2023, LSI tuyên bố rằng một phần trong kế hoạch 5 năm của họ là đạt doanh thu 800 triệu USD và lợi nhuận điều chỉnh 100 triệu USD vào năm tài chính 2028. Việc mua lại EMI là một bước chiến lược để đạt được mục tiêu đó.
Đây là một sự thay đổi trong phân khúc hiển thị, nhưng nó quan trọng đối với phân khúc chiếu sáng
Việc mua lại JSI Store Fixtures vào năm 2021 là một phần quan trọng trong bước ngoặt then chốt của LSI Industries, vốn đã trải qua một loạt quý hoạt động kém hiệu quả. Việc mua lại mang tính chiến lược này đã củng cố đáng kể doanh thu và lợi nhuận của LSI, đồng thời nêu bật tiềm năng của các hoạt động mua lại có mục tiêu nhằm giúp thúc đẩy quá trình phục hồi và tăng trưởng tài chính. Quan trọng hơn, nó đã cung cấp cho LSI một cánh cửa để tăng cường tương tác với cơ sở khách hàng hiện tại của JSI, mở ra những con đường mới trong thị trường màn hình và chiếu sáng.
Tương tự, việc mua lại EMI Industries gần đây có thể giúp nhân rộng mô hình thành công này. EMI, được biết đến với các giải pháp tùy chỉnh phục vụ khách hàng lớn trong khu vực như Wawa, Trang trại CumberlandVà Đường đua, mang lại cơ sở khách hàng vững chắc phù hợp với các thị trường trọng tâm của LSI. Bằng cách tích hợp các sản phẩm trưng bày chuyên dụng và sản phẩm gia công tùy chỉnh của EMI, LSI dự đoán sự gia nhập liền mạch vào các mối quan hệ đã được thiết lập này, mang đến cơ hội giới thiệu các dòng sản phẩm hiện có của LSI.
Khi LSI phát triển sâu hơn với các cửa hàng tiện lợi, trạm xăng, nhà hàng phục vụ nhanh và siêu thị ở phía trưng bày và bảng hiệu, điều này có thể mở ra nhiều cơ hội chiếu sáng mới trong các cửa hàng, dưới tán cây và trong bãi đậu xe.
Tài chính
Trong năm tài chính 2023, EMI Industries ghi nhận doanh thu khoảng 87,0 triệu USD và EBITDA điều chỉnh là 5,5 triệu USD. LSI đã tài trợ cho việc mua lại bằng cách sử dụng các cơ sở tín dụng và tiền mặt sẵn có, đạt được tỷ lệ đòn bẩy sau giao dịch xấp xỉ 1,3 lần nợ ròng trên EBITDA đã điều chỉnh, giúp duy trì vị thế tài chính vững mạnh của LSI.
| Năm | Công ty | Doanh thu (M) | EBITDA (M) | Chi phí mua lại (M) | EBITDA bội số |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | JSI | $70 | $10 | $90 | 9,0 |
| 2024 | EMI | $87 | $5,5 | $50 | 9.1 |
Thương vụ mua lại này có quy mô doanh thu lớn hơn một chút so với thương vụ mua lại JSI Store Fixtures trước đó, vào thời điểm đó công ty báo cáo doanh thu khoảng 70 triệu USD. Chiến lược của LSI trong việc quản lý các khía cạnh tài chính của việc mua lại EMI phản ánh cách tiếp cận tương tự được sử dụng trong việc mua lại JSI, nhấn mạnh vào việc quản lý tài chính nội bộ hiệu quả và kiểm soát mức nợ để hỗ trợ tăng trưởng chiến lược thông qua việc mua lại.
“EMI đã thành lập một trong những thương hiệu thiết bị và vật cố định có uy tín nhất trong ngành của chúng tôi. Tại LSI, chúng tôi chia sẻ cam kết lấy khách hàng làm trung tâm của EMI về hiệu suất vượt trội và mong muốn tận dụng các khả năng kết hợp của chúng tôi khi chúng tôi bước vào giai đoạn tăng trưởng chiến lược tiếp theo. Chúng tôi rất vui mừng được chào đón hơn 300 nhân viên và ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm gia nhập nhóm LSI.”
— James ClarkGiám đốc điều hành, LSI Industries
Việc mua lại EMI Industries là một động thái có tính toán của LSI nhằm củng cố vị thế của mình trên thị trường giải pháp hiển thị đồng thời tận dụng sức mạnh tổng hợp để tiếp cận cơ sở khách hàng rộng lớn hơn. Chiến lược này không chỉ nhằm mục đích nâng cao hiệu quả tài chính trước mắt mà còn định vị công ty để phát triển bền vững lâu dài.